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智能門鎖鎖經銷商怎樣才能“不畏將來”?
發布時間: 2018-03-07 來源:未知 點擊次數:
春節已遠去,生活又回到原處。
過去的一年,全國智能鎖銷量已跨過了百億關。當前,隨著各行各業各路諸侯和資本的跑步加入,賽道日漸擁擠,行內行外很多小伙伴似乎都已聞到一股血腥的味道。
 
智能鎖這片“藍海市場”,還能“藍”多久?有行內資深人士預言,未來兩年,智能鎖將迎來產業大洗牌,到那時,競爭趨向白熱化,各品牌頻頻出招,招招見紅,這片“藍海”,必將讓洗牌的“鮮血”染成“紅海”;也有實體經銷商朋友說,未來智能鎖行業,互聯網是老大,廠家是老二,實體經銷商是老三,老二會出嫁和老大牽手一塊兒吃肉,老三只能靠邊喝湯。
 
未來互聯網會不會成為智能鎖霸主,現在還言之過早,畢竟就目前而言“網戀見光死的概率還是滿高的”,賣智能鎖不是賣衣服,更不是賣水果,消費者的終端體驗和落地服務很關鍵。線上構建智能鎖的消費安全模式,徹底解決終端體驗和售后安裝等服務難題,終究還得通過線下配合執行。但智能鎖“藍海深處”會出現一條or幾條“大鱷魚”,來結束智能鎖江湖軍閥混戰,千牌競爭的局面,卻是鎖業參謀所堅信的。
 
鎖業參謀堅信,智能鎖行業未來會有“大鱷”出現,一統江湖或占據半壁河山,而智能鎖的產品功能,也無須像現在這樣需要靠“指紋或刷臉”來完成開鎖動作,比如它可能跟《阿里巴巴和四十大盜》故事里的山洞門一樣,會“聞聲識主”,主人只要說一聲,芝麻開門,它就會自動解鎖。
 
智能鎖替代傳統門鎖,說到底除了人民群眾生活水平提高,需求升級外,主要還是產品功能的先進性所決定的,而未來誰能成為智能鎖江湖的“獨角獸”,跟其產品的先進性,能否打造出iphone式智能鎖有著莫大的關系。 所以,經銷商伙伴們找智能鎖品牌代理,要拔開云霧見天日,透過表象看本質,首先得看重的就是廠家研發和創新能力。經銷商不掙錢,有一半的原因,是因為品牌沒選好,“娘家”沒找對。當前智能鎖行業生態,泥沙俱下,魚龍混雜,“鑼絲刀工廠”遍地,產品同質化甚嚴重,選品牌最好實地考察,不將就,不隨便,鎖比三家,找到一個好“娘家”,是成功的一半!
 
除了找個好“娘家”,智能鎖經銷商還需怎樣才能“不畏將來”?
 
一、選個好店面
 
1、 選市場,優先考慮商超賣場,其次才是建材裝飾市場,商超賣場的人氣足以秒殺建材裝飾市場;
2、  選店面,優先考慮對手隔壁或對面,借用建材家居行業某大師的話說,有對手會成長得更高、更快,貼近對手才能搞死對手。那如果沒有對手怎么選?選氛圍最好,生意最旺的店面隔壁或對面,近水樓臺先得月,跟著高手一起玩,也能成長得更高更快。 
 
二、B端、C端兩手抓兩手都要硬
 
雖然當前全國智能鎖的銷量B端(工程領域)占大頭,各路諸侯往B端擼的勁最大,但C端(家裝市場)海量家庭用戶不可小覷,而且C端更性感,現金交易。目前,家裝市場已逐漸被喚醒,隨著新小區業主裝修新房自主購買智能鎖的人越來越多,2018年智能鎖市場有望在C端暴發。所以當今之計,兩條腿走路更穩當,兩手抓兩手都要硬。
 
三、學會玩
 
江小白白酒之所以那么受歡迎,就是因為會玩,營銷是一種娛樂,而非說教。比如說玩微信營銷,一個小小的微信能加五千個好友,如果你的微信里有五千個新樓盤小區業主,在朋友圈發布一條走心軟文,都不愁沒單來。玩法還有很多,比如社群營銷、業主燒烤會、小區推廣、品牌聯盟活動……會玩的經銷商才能賺錢。
  
四、主動服務
 
主動服務首先是一種意識,目的是讓客戶舒服,“任何讓客戶不舒服的感覺都是觸碰底線,所有讓客戶不舒服的門店即將倒閉!”讓客戶舒服的服務意識,不僅要體現在專業的導購和售后安裝上,而且應當貫穿整個銷售過程。只有讓客戶舒服,你才能舒服,才能有“錢途”。
 
五、拓展人脈空間,打造“粉絲生態圈”
 
一個人賺的錢,多數來自于人脈;一個店能否開成功,取決于“粉絲生態”。所謂,得人心者得天下,多道者多助,失道者寡助,指的就是“粉絲生態”。智能鎖經銷商想要在競爭中脫穎而出,必須積極拓展人脈空間,搞定各種“關鍵人物”,打造和維護好“粉絲生態圈”。
 
“關鍵人物”指的是能給你帶來生意的“關鍵人”,比如房地產開發商采購負責人、建材家居聯盟老大老二老三、防盜門店老板、裝修公司監理、項目經理、建材家居市場金牌銷售員等等。聚集和轉化各方資源為我所用,方能做大做強,不畏將來!
 
六、重要的事情說三遍
 
最大限度增加品牌曝光率,提升產品能見度!
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